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2020地板企业复工已有月余,要论行业热点,那直播绝对是不二之选。单说直播,那对于普通人来说,并不新鲜,游戏、美妆、体育、健身、财经、明星、泛娱乐......几乎每个领域都已涉猎直播,唯独在建材行业,特别是地板行业,直播在2020年可是头一遭。

大自然、圣象、德尔、世友、久盛、柏尔、方圆、永吉、宏鹏、百居佳丽、创鑫研等等大多数地板品牌相继加入直播的行列,或线上培训,或云产品发货,更多的是线上秒杀带货,究竟地板企业对这一渠道抱有什么样的期待,直播这种形式能不能满足企业的预期?

我们不妨可以探究一下,这一场地板直播,拉开帷幕,演绎的究竟是改善销售形势的神话抑或只是抱有美好愿望的童话?

疫期催生地板直播 行业风云又起

纵观古今,重大的社会事件往往会改变人们的思维方式、消费行为及生活习惯,从网络普及牵引出网购的流行,不难发现,这是一种社会进程发展中的必然产物。而如今,称得上是历史节点的这场2020年的新冠肺炎疫情,持续了三个月的隔离抗战期,也在人类社会的发展史上留下了浓墨重彩的一笔,它带动了大幅度的线上生活迁徙潮,也带来了不可逆转的营销世界的转变。

当下,快餐文化盛行,新消费主义浪潮席卷而至,人们更加追求快速、高效、便捷的生活理念和消遣方式。网上购物的风靡,以15秒为基础的短视频应运而生,都反映出了人们的消费观念在更新迭代。

过去的十年,是网络直播、网红的十年,也是中国经济腾飞的十年。从没有一个年代能像现在这样,人们纷纷向流量低头、向网红低头。先是明星们变了,开始不忌讳打破圈层,纷纷涌入直播间。然后,知识分子们也变了。曾经的公民专栏作家连岳老师也开始图文带货了。曾经汇聚了无数公知的牛博网CEO罗永浩宣布和抖音独家合作直播带货。

近年来,李佳琦、薇娅等带货网红主播的爆红,让所有人看到了直播市场的发展前景与发展潜力。网络直播是当下网络时代极速发展下的产物,也是必然趋势。

疫情期间的隔离措施,让地板市场出现了“停摆”现象。企业无法开工,卖场无法开业,专卖店无法营业,这样的现象让整个行业的人都不禁为之担忧,企业担心资金无法运转,经销商信心不足,手足无措,年前做的活动计划都暂时搁浅,无法实行。这场突如其来的疫情,打乱了整个行业的发展节奏。

随着步入三月,国内的疫情病例以肉眼可见的速度在减少,让人们看到了希望的曙光。虽然市场消费也在复工复产后逐渐步入正轨,但消费者对于出门消费还是持谨慎态度,部分人依然坚持能不出门就不出门。

在这种市场大环境的影响下,地板企业的营销对策必然要视势而为,针对现下消费现状,作出必要的修改和调整,以适应消费者的消费新模式。

疫情期间,市场的消费需求呈现积压状态,在地板市场回暖的初期,第一时间抓住消费者的消费痛点成了地板企业销量反弹式增长最关键的因素,借势于网络直播的全民化,大数据时代的发展快速且健全,网络直播成了市场初暖期的首选之策。

前些年,也曾有一些建材企业发现了网络直播的广阔前景,率先试水,但由于建材行业异于美妆等行业的特性,始终没有溅起太多的水花。而这次这场疫情的爆发,将网络直播更快地推到整个消费市场发展的主舞台。

潮水涌来,人们顺势而为是很正常的事。即使仓促,地板企业也必须顺势乘上这座扬帆之舟。目前来看,不少地板企业都应势开启了网络直播的首秀,也初尝了直播市场的甜头。企业原先的营销策略,也随着网络直播的开启,逐渐转移了重心,以网络营销为主,线下营销为辅。

网络直播,抓住了疫情期间消费者不愿出门的痛点,成为了现下地板行业的热点现象。未来,网络直播又将会何去何从呢?让我们拭目以待吧!

  • 观念迭代,直播是热点
  • 疫情突袭,市场被制约
  • 消费蜕变,建材也直播

经销商&消费者谈直播

  • 【永利澳门】疫情爆发以来,直播成了地板行业的热门现象,您认为,地板直播卖货可行吗?效果如何?

  • 【永利澳门】现在各行各业都在开展线上直播带货,对于地板直播,您有什么看法吗?

自疫情爆发以来,
市场经济严重受损,实体店经营吃力。
一些嗅觉敏锐的地板品牌率先开拓线上直播渠道,并取得了不错的战绩;
几乎是在一夜之间,“直播卖货”这一概念席卷了整个地板行业,各大地板品牌都开始转战线上。

虽然现在市场经济逐渐复苏,
但线上直播卖货已经成为了地板企业固有营销模式中不可或缺的一种。
那么,究竟各大地板品牌的实际战果如何呢?跟随小木一起来看看吧。

圣象地板

大自然地板

林昌地板

久盛地板

世友地板

方圆地板

柏尔地板

联丰地板

企业谈直播

结束语

疫情爆发后,许多人开始认为,
后疫情时代的地板和家装应该是“在线”的。

非典催熟了电商这一商业模式,成为阿里巴巴和京东崛起的契机。
同理,2020年的新冠疫情或许也会成为地板行业变革加速的分界线。
在过去的几个月里,朋友圈已经被抖音快手营销刷屏,
似乎每个地板人都在直播,为恢复期的到来紧锣密鼓地准备着。

据不完全统计,苏宁、土巴兔、齐家网、一兜糖均与家居家装企业达成合作,联手提供直播服务;
以圣象地板、大自然地板的地板企业和以欧派、索菲亚为代表的定制家居龙头企业,
在疫情期间,都将直播作为了重要的获客渠道。

在直播的带动下,不少地板企业的销售额实现快速反弹,大幅同比增长。

“疫情爆发导致中国经济下行是大概率事件,但中国经济长期向好的基本面没有改变”,
这句定调的“两面”提醒着我们:在乐观之余,我们也必须关注到,
经济下行几乎会不可避免地影响到消费者对未来的信心和预期,
导致一部分非刚需的、改善型的家居家装消费需求被抑制。

被抑制的消费需求占比大约是多少?对行业的影响又将有几何?

在当下,暂时没有人能给出确切的答案。